Este anuncio que acaba de sacar la marca de coches Skoda es un ejemplo perfecto del heuristio de escasez por tiempo limitado. Al ser limitado, la oferta se nos hace mas deseable.
lunes, 31 de mayo de 2010
viernes, 28 de mayo de 2010
Mas del Efecto Contraste
Sabemos que el Ser Humano conoce comparando. La percepcion visual, al igual que todo lo demas, es comparativa. Por eso nos econtramos ante anuncios en lo cuales comparan el producto que quieren vender con uno peor, de esta manera su producto parece mas deseable.
Por ejemplo, en el primer anuncio compara los precios. Muestra otros productos que valen mas caro, y luego el suyo que es mucho mas barato, con lo cual es mas atractivo :
El siguente anuncio es una recopliacion de los anuncios comparativos de Mac. Comparan un PC con un Mac y la idea es que el Mac tiene mucho mas que ofrecer:
Este anuncio de Philips, vemos que mientras que todas las demas cuchillas aportan hojas, Philips te da mas que eso, anti-irritacion y una afeitado completo:
Finalmente, el anuncio de Seat Ibiza es un ejemplo que muestra como todo Ser Humano compara:
Por ejemplo, en el primer anuncio compara los precios. Muestra otros productos que valen mas caro, y luego el suyo que es mucho mas barato, con lo cual es mas atractivo :
El siguente anuncio es una recopliacion de los anuncios comparativos de Mac. Comparan un PC con un Mac y la idea es que el Mac tiene mucho mas que ofrecer:
Este anuncio de Philips, vemos que mientras que todas las demas cuchillas aportan hojas, Philips te da mas que eso, anti-irritacion y una afeitado completo:
Finalmente, el anuncio de Seat Ibiza es un ejemplo que muestra como todo Ser Humano compara:
jueves, 27 de mayo de 2010
Modelos Duales
¿Qué es un argumento?
Razonamiento que se emplea para probar o demostrar una proposición, o bien para convencer a alguien de aquello que se afirma o se niega.
¿Los argumentos están hechos para persuadirnos? ¿Es fácil que nos puedan cambiar la opinión que tenemos de algo? ¿Persuadir es lo mismo que manipular? ¿Las personas somos conscientes de que somos persuadidos?
Una persona puede cambiar su actitud frente a algo, pero no tiene que ver con los argumentos que te de una persona, sino que son tus propios pensamientos, sobre el argumento que te ofrece el emisor, lo que hace que pienses de una forma u otra.
Para ello, vamos a estudiar los Modelos Duales. Existen los modelos de dos tipos:
1. Heurístico sistemático
2. Probabilidad de elaboración
¿Qué es la elaboración?
Se trata del esfuerzo cognitivo que un individuo realiza ante una propuesta.
Depende de la motivación y de la capacidad.
a. ¿Qué factores afectan a la capacidad para procesar un mensaje?
Razonamiento que se emplea para probar o demostrar una proposición, o bien para convencer a alguien de aquello que se afirma o se niega.
¿Los argumentos están hechos para persuadirnos? ¿Es fácil que nos puedan cambiar la opinión que tenemos de algo? ¿Persuadir es lo mismo que manipular? ¿Las personas somos conscientes de que somos persuadidos?
Una persona puede cambiar su actitud frente a algo, pero no tiene que ver con los argumentos que te de una persona, sino que son tus propios pensamientos, sobre el argumento que te ofrece el emisor, lo que hace que pienses de una forma u otra.
Para ello, vamos a estudiar los Modelos Duales. Existen los modelos de dos tipos:
1. Heurístico sistemático
2. Probabilidad de elaboración
¿Qué es la elaboración?
Se trata del esfuerzo cognitivo que un individuo realiza ante una propuesta.
Depende de la motivación y de la capacidad.
a. ¿Qué factores afectan a la capacidad para procesar un mensaje?
1. Conocimiento previo al tema
2. La inteligencia
3. Complejidad del mensaje
4. Tiempo para pensar en el mensaje
b. ¿Qué factores afectan a la motivación para procesar un mensaje?
1. Relevancia personal
2. Necesidad de cognición
3. Ambivalencia respecto al tema
4. Discrepancia del receptor respecto a la postura de la información
Persuasión Subliminal
La Persuasión Subliminal es la que se produce a través de los estímulos que no nos llegan al umbral de la conciencia.
La utilización de las técnicas subliminales de persuasión constituye una forma de contaminación psicológica muy peligrosa.
Los mensajes subliminales llegan hasta los lugares más apartados con la prensa, la radio o la televisión, afectando a los niños, jóvenes y ancianos.
En los anuncios se propone como reales ilusiones que son sólo fantasías.
Lo peligroso es que mucha gente empieza creyéndo y acaba culpándose de su «torpeza» por no conseguirlo.
La información, que contribuye a confundir la realidad con la fantasía, está poniendo en peligro un rasgo de la salud psíquica: la capacidad de distinguir lo real y lo imaginado.
Por otra parte, las técnicas subliminales no sólo son eficaces para manipular al individuo en su perjuicio, sino también para su ayuda y beneficio.
Las técnicas subliminales, por fortuna, están siendo actualmente utilizadas con fines diagnósticos, educacionales, terapéuticos y deportivos, como quedará patente al hablar de las aplicaciones de la estimulación subliminal.
Aun así, las conclusiones que podemos sacar de ello son que:
1. Tiene mucho de mito.
2. No parece ser más efectiva que la publicidad normal.
3. Requiere mucha atención por parte del espectador.
4. Sus resultados no son muy matizados.
5. No aumentan el recuerdo de la marca, ni la necesidad de compra de ese producto.
La utilización de las técnicas subliminales de persuasión constituye una forma de contaminación psicológica muy peligrosa.
Los mensajes subliminales llegan hasta los lugares más apartados con la prensa, la radio o la televisión, afectando a los niños, jóvenes y ancianos.
En los anuncios se propone como reales ilusiones que son sólo fantasías.
Lo peligroso es que mucha gente empieza creyéndo y acaba culpándose de su «torpeza» por no conseguirlo.
La información, que contribuye a confundir la realidad con la fantasía, está poniendo en peligro un rasgo de la salud psíquica: la capacidad de distinguir lo real y lo imaginado.
Por otra parte, las técnicas subliminales no sólo son eficaces para manipular al individuo en su perjuicio, sino también para su ayuda y beneficio.
Las técnicas subliminales, por fortuna, están siendo actualmente utilizadas con fines diagnósticos, educacionales, terapéuticos y deportivos, como quedará patente al hablar de las aplicaciones de la estimulación subliminal.
Aun así, las conclusiones que podemos sacar de ello son que:
1. Tiene mucho de mito.
2. No parece ser más efectiva que la publicidad normal.
3. Requiere mucha atención por parte del espectador.
4. Sus resultados no son muy matizados.
5. No aumentan el recuerdo de la marca, ni la necesidad de compra de ese producto.
G&P&R
Contrast Effect
Un efecto de contraste es la mejora o disminución, en relación a la normalidad, de una percepción y resultados en materia como consecuencia de la exposición previa o simultánea de inmediato a un estímulo de menor o mayor valor en la misma dimensión. (En esta definición un "normal" la percepción es un libre de contexto relacionado inmediata, mayor o menor medida, apelando más o menos atractiva.)
Los efectos de contraste son omnipresentes en toda la percepción humana no animal y humana, la cognición y el rendimiento resultante. Un peso se percibe como más pesado de lo normal cuando "contrasta" con un peso más ligero. Y, por el contrario, se percibe como más ligero de lo normal cuando se contrasta con un peso más pesado.
Cuando un animal trabaja más duro de lo normal para una determinada cantidad de recompensa, esa cantidad se contrasta con una cantidad menor, y obras de menor energía para esa cantidad dada cuando se contrasta con una cantidad mayor.
Una persona parece más atractiva de lo normal cuando se compara con una persona de menos atractivo, y parece menos atractiva de lo normal cuando se compara con una de mayor atractivo.
Por lo tanto, percibimos el mundo contrastándolo.
La percepción visual, al igual que todo lo demás es comparativa.
Este efecto es muy eficaz y muchas veces pasa desapercibido.
Conocemos el mundo gracias a que contrastamos las cosas:
VENTAJAS:
- Eficaz
- Sutil
- Prácticamente indetectable
- Tiene una mayor probabilidad de éxito
Por ejemplo:
Los anuncios de detergentes suelen comparar su producto con uno peor, aunque no especifiquen su nombre, ya que es ilegal.
La marca Don Simón comparó uno de sus productos (zumo Don Simón) con otro, citando su marca, haciendo una comparación:
G&P&R
Leyes de Gestalt
Nosotros vemos el mundo como es, y eso es debido a la percepción (las ilusiones ópticas). Con lo cual, es importante saber distinguir entre percepción y sensación. Por eso nos guiamos por una serie de leyes, las Leyes de Gestalt. Estas leyes orientan nuestra percepción. Dicen que nuestros estímulos siempre se perciben a través de configuraciones globales, agrupamos a los estímulos y les damos sentido. "El todo siempre es superior a la suma de las partes". Contamos con 4 leyes, la ley de proximidad, semejanza, cierre y figura-fondo.
Las siguientes imagenes, son claros ejemplos de las agrupaciones que hacemos cuando percibimos determinados estímulos. Intentamos encontrar sentido a cualquier imagen visual.
Las primeras 3 imagenes, son de una campaña publicitaria de McDonalds y las otras imagenes de ilusiones ópticas de una campaña publicitaria para la revista Veja.
Las siguientes imagenes, son claros ejemplos de las agrupaciones que hacemos cuando percibimos determinados estímulos. Intentamos encontrar sentido a cualquier imagen visual.
Las primeras 3 imagenes, son de una campaña publicitaria de McDonalds y las otras imagenes de ilusiones ópticas de una campaña publicitaria para la revista Veja.
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